“侘寂风棉麻窗帘是有化繁为简的高级感，虽不浮华，却独有韵味……”见到赵才秀是在她位于西南城的“雅菲软装”店里，店内各式各样的布料让人目不暇接。赵才秀如数家珍，热心地讲解起每一种面料的特性。

　　赵才秀今年48岁，是一名共产党员。5年前，她不甘一直打工，自己创业开了软装店，诚信服务让她赢得了不错的口碑。她也多次受区妇联的邀请，用自己的创业故事帮助和鼓励更多的女性创业就业。

赵才秀（左）整理布料。

多年打拼积淀经商经验

　　赵才秀出生于上个世纪70年代，老家石马镇。和那个年代大多数青年一样，高中毕业的她便早早地步入婚姻，开始了相夫教子的生活。

　　“读书那会儿，我也有过梦想，想当兵，后来也想过当导游，但是有了家庭，这些最后都不了了之了。”赵才秀释然一笑，“当时就觉得外面的世界很精彩，偶尔外地经商的亲戚朋友回来，就想听他们讲在外面的见闻。”

　　为了补贴家用，赵才秀在石马镇开起了药店。遇到困难老人拿药，她分文不取，出于信任，大家都愿意找她拿药。

　　2005年，赵才秀一家搬到了大足。她专门学做了包子、馒头，在宏声广场附近开了一家早餐店。诚信经营加上周到的服务，让她的早餐店生意越来越红火。早上9点不到，店里的早餐就卖完了。

　　然而，连续5年每天凌晨起床和面，让赵才秀的身体吃不消。长期作息不规律，她出现失眠的情况，身体也越来越差。2010年，赵才秀不得不将店铺转让出去，安心调养身体。

三个月创下销售“神话”

　　休整了三年，赵才秀身体逐渐恢复，闲不下来的她开始寻找新的工作。

　　一天，一则家具店的招聘启事吸引了她的目光，通过面试赵才秀顺利成为了这家店的销售员。

　　“一开始做家具销售，什么都不懂，但是我这个人喜欢观察，也喜欢学习。”到店后，赵才秀首先把涉及到销售环节中的家具款式和价格进行了梳理，还暗自琢磨起了每一款家具适合摆放的位置。

　　很快，她便记住了每款家具的特点、价格，以及适合的装修风格。和顾客交流的时候，专业的推荐意见总能让顾客在货比三家中成功“落锤”。

　　“我现在都记得，第一个月我的销售额就达到了32万元，是当月的销售冠军。”说起这段经历，赵才秀仍显得十分兴奋。

　　然而因为经营理念的差异，赵才秀在这家家具店仅仅做了3个月，但80余万元的总销售额却成为“神话”，早已在业界传开。

　　当赵才秀辞掉家具销售的工作后，多家建材店纷纷向她抛出橄榄枝。一家墙纸销售店多次找到赵才秀，诚恳的态度最终打动了她。

　　然而上班第一天，店铺的经营现状却让赵才秀十分震惊。

　　“当时这家店一直在亏损，门市也正准备转让出去。”赵才秀说，店里的销售员就她一人，入职大半个月，也没“开张”。

　　赵才秀心里打起了“退堂鼓”，在店主的挽留下，最终答应继续做下去。为了弄清楚店里的经营情况，赵才秀要来产品样本和订单合同，并重新更新了产品款式。

　　一系列的“整治”措施，让店里的业务重新步入正轨。第一个月便签下3万元的订单，接下来的每个月都以3万元的增额递增，最多的时候一个月的订单额超过60万元。

43岁重启创业梦

　　“销售做得再好，都是打工，还是想自己创业。”打工期间，赵才秀的婚姻走到了尽头，她决定鼓起勇气追逐自己的梦想。

　　2017年，结束了6年的打工生涯，赵才秀贷款租门市开起第一家软装店。这一年她43岁。

　　门市不大，总共60平方米，店里除了销售墙布、墙纸外，她还增加了做窗帘的业务。

　　“装修中墙布、墙纸不一定会用到，但是窗帘家家户户都会装，市场需求更大。”赵才秀说。

　　但窗帘的制作却比想象中复杂。好不容易接下的第一单，却因为测量的问题“返工”。

　　“我后来才晓得窗帘上面的滑轨尺寸和款式有很多种，测量窗帘尺寸的时候，应该提前预留轨道的尺寸。”赵才秀说。

　　在安装窗帘的过程中，过长的尺寸让赵才秀意识到不对，向顾客说明情况后，她将窗帘抱回了门市。通过询问安装窗帘的老师傅，赵才秀找到原因所在，将窗帘的尺寸调整后，重新给客户进行了安装。

　　有了前车之鉴，赵才秀再次意识到专业知识的重要性。她通过自己摸索和向安装工请教，窗帘的制作渐渐熟悉了起来。店里起初就她一个人，做窗帘、上门安装，忙完活都到下午了，一天只吃一顿饭是常事。

　　“那个时候吃了太多的面和盒饭，现在看到都吃不下了。”赵才秀说。

　　就这样熬到第二年，生意逐渐有了起色，信用卡一张一张还完后，她还给自己买了房子。店里也找到了和她并肩的伙伴。诚信服务赢得好口碑

　　“做生意不能样样都挣，有时候吃点亏也无妨。”总结这些年的“生意经”，赵才秀说，做生意讲诚信是关键。

　　一次，在上门安装窗帘时，客户发现有一面窗帘上有一个线疙瘩。赵才秀二话不说，便将窗帘抱回了店铺，第一时间向厂家反映了问题。因为线疙瘩的位置在窗帘边上，厂家提出将有线疙瘩的布料裁掉，遭到赵才秀的拒绝。

　　“如果把有线疙瘩的地方剪掉，那这一边的窗帘就比另外一边少30厘米，不说客户了，我都不会同意。”她认为窗帘是质量的问题，在她的坚持下，厂家最终同意将窗帘重新更换。

　　当崭新的窗帘拿到客户手中，客户很感激。后来，客人还给她介绍了新的顾客。

　　“做生意不是说订单签了、产品做出来就不管了，任何时候客户的需求永远是第一位。”赵才秀说，店里的生意就是这样靠老顾客的口碑做起来的。

　　而这样的情况有很多。还有一次，顾客看到家中安装好的窗帘后，认为不是自己选的那款，坚决要求重新选。这让赵才秀犯了难，客人之前的确选的就是这款。考虑之后，她还是决定让她重新选。客人后来发现是自己的问题，对她的服务更是十分认可。

　　随着门店的生意越来越好，赵才秀想着将门店提档升级。2020年下半年，赵才秀将店搬到西南城，门市也从原来的60平方米变成160平方米。

　　如今，赵才秀通过奋斗生活发生了变化，她将自己的故事通过区妇联组织的活动，分享给了更多的姐妹。“梦想任何时候都不晚，我也希望有更多的姐妹能勇敢一点，为自己的梦想去付出和拼搏。”赵才秀说。

记者 毛双 熊敏秀 实习生 赵元元 文/图