一枚小小的、毫不起眼的灰包蛋，在区人大代表丁义平的手下，却成为了撬动整个将军村经济发展的“金蛋”。丁义平究竟使用了什么“魔法”让“灰包蛋”有如此“魔力”呢？

接受帮助 返乡创业干事

　　2018年5月，为了照顾家中老人和小孩，丁义平离开了自己奋斗了多年的城市，回到了家乡——拾万镇福利村。十多年的时光，拾万镇发生了巨大的改变。在亲自看到、感受到这些变化后，丁义平有了在家乡创业的想法。

　　但是创业做什么呢？这让丁义平陷入了迷茫，一晃半年过去，丁义平的创业项目仍没有头绪。同年12月，此时的区人大代表刘敏到福利村回访，听取群众的意见。在座谈会上，作为村民代表丁义平，大胆发言，提出了创业的想法。

　　不久，在刘敏的推荐下，丁义平便在西南大学学习非物质文化遗产四大名绣之一的蜀绣并在学成后开始承接刺绣代工订单。“一个蜀绣作品的加工费从130元到1000元不等。”虽然蜀绣能补贴一部分家用，但是对于家里上有老，下有小的丁义平来说，这部分收入是远远不够。

　　“发展产业，让村里在家的妇女姐妹们都能找点事做。”一开始和刘敏见面时提出的想法，仍在丁义平心中念念不忘。2019年，刘敏再次搭线，让丁义平去女性创业培训班学习。

　　女性创业培训班学习到的成果，和在上刺绣培训班时，结识到的来自皮蛋手艺人家庭的朋友——苏宁，让丁义平对创业有了明确的方向。

　　说干就干，丁义平夫妇立即向苏宁父亲拜师学艺，内在的干劲、勤奋而认真的学习态度，让丁义平很快就学成。2019年9月，怀着忐忑的心情，夫妻二人打开了封藏了20多天的灰包蛋。随着蛋壳的一点点剥开，一颗品相好的灰包蛋逐渐显现，成功了！

　　2020年，镇里征集各村的特色农产品，可福利村的微信群里迟迟没有动静。看到自己村上还没有，丁义平便在群里说：“我有一个大胆的想法，我们可以做皮蛋。”

　　这一次的展会，也成为了一个“窗口”，不仅让更多的人开始关注丁义平家的灰包蛋，也让镇领导开始注意到了这个有梦想又不怕吃苦的年轻人。

　　“过两天你们夫妻俩抽空来镇里一下，咱们说说刺绣的事儿，顺便再聊聊灰包蛋。”接到镇干部的电话后，丁义平夫妻俩迅速理清思路，如约来到镇领导办公室，与几名镇领导干部一点点讲述自己的发展理念和市场前景。

　　一段时间后，经过镇领导慎重思考，决定将一笔定点扶贫资金用于发展灰包蛋产业，产业发展的地点选在曾经的市级贫困村将军村。

　　将军村曾是市级贫困村，全村三分之二人口在外打工，常年在家的大多为老弱病残。镇政府希望丁义平夫妇灰包蛋产业的落户可以带动困难群众增收。而这，也正是丁义平的创业初衷。

给予帮助 带动村民增收

　　2020年下半年，重庆市尊香园食品有限公司在将军村成立。首批用工，丁义平便以村内的困难群众优先。现在，灰包蛋生产车间的20余名员工，几乎都是周围的困难群众。她们每包一枚灰包蛋，就能挣得7分钱的工钱。

　　“现在，我们每天的工作收入在70元左右。”员工刘书说。因儿子患有脊椎炎，家庭负担重，所以刘书基本是哪里有活儿就去哪里干。“在这里务工，因为是计件工作，平时也没有严格的时间要求，家里有急事，我也随时可以回去。”

　　实际上，丁义平不仅计件工资给的高，就连收稻草灰，这种按天计算的工资也比周围基地要高出10元左右。对工人的工资支出，就占了工厂利润的大头。“有个工厂，能让我在照顾家人的同时，看到村子里的姐妹们也能照看家里，有不错的收入，于我而言就很幸福。”

　　工厂的务工，也仅仅只能给这20余名员工带来收入。“如何才能发挥更大的作用，带动更多的人增收致富？”随着销量的增加，灰包蛋的原材料鸭蛋开始供不应求时，丁义平开始思考发展方向。丁义平想到了一个两全其美的办法，决定采用“公司+农户”的方式与村民合作，免费给将军村和福利村的村民发放3000只鸭苗，产出的鸭蛋由公司以保底价收购。

　　“鸭苗是免费的，加上工厂收购的价格比市场上的价格稍微高一些，我们也就愿意卖给他们。”村民丁仁英说。在鸭蛋的收购价格上，丁义平也给予村民最大的利润。当市场价格低于1.2元一个时，丁义平以1.2元的价格收购；当市场价格高于1.2元一个时，丁义平则以每个高于市场价格1-2分钱的价格收购。

放大能量 助力农产品销路

　　今年，丁义平成为了区人大代表。第一次当选人大代表，丁义平年初一上任，就积极调查研究，走访工作在第一线的工人、农民和商户等，了解他们存在的问题。她发现，对于农户而言，“土货”如何“走出去”是他们的难题，对于经营农产品的商家来说，因为邮费价格的昂贵，商品的“走出去”也是他们的难题。

　　为了让“土货”走出去，丁义平依靠自己的力量，积极在电商平台帮助村民们销售，助推“土货”变为市场“俏货”。但物流问题又让丁义平犯了难，因为她的工厂也存在这个问题。

　　今年，为了进一步拓宽销路，丁义平通过抖音、重庆消费扶贫馆、西交网和抖音直播等电商平台销售皮蛋。在丁义平看来，电商的销售前景广阔，但在农产品的电商销售中，物流这一中间环节，成为了电商销售的“拦路虎”。

　　结合调研和实际经验，丁义平发现农产品电商销量尚未形成大规模时，就会经历一阵尴尬期。销售量上不去且较为分散不集中，与投递公司的合作过程中，商户就失去了主动权，导致经营农产品的商户的快递成本非常高。“有时候，快递费用甚至已超过了产品的利润，使农户、小微企业利润空间大大缩小。”丁义平说。

　　有大订单时，丁义平就需要把货物运往龙水，依靠当地的电商产业园发货，而这也是许多乡镇农货产品在电商销售时的常见方式，以此节约部分物流成本。

　　但用时间成本换取物流成本的方式，终究不是长远之计。于是，经过深思熟虑，丁义平提交了一份《关于加强农村电商物流分拣中心建设，带动当地农产品走出去的建议》，希望政府部门协调在各乡镇建立集中的物流分拣中心，整合当地农特产品进行集中投递，达到各快递公司最优惠的价格。同时，政府应对镇街市场前景好、带动性强的农产品销售电商企业给予一定期限的快递物流补贴，助推小微企业发展。

　　“下一步，我们将继续发展线上销售平台，同时，我也希望运用自己人大代表的身份，提出好的建议，打通电商销售，不断拓宽农产品销路，带动更多老百姓增收。”丁义平说。

记者手记

　　人大代表刘敏扑下身子解决问题，为丁义平创业点亮了一盏灯，照亮了丁义平的创业路。创业成功后，丁义平将这盏灯，薪火相传，照亮更多的人，不仅要带着村民脱贫，还带领村民继续发扬自力更生、自强不息的精神，在持续致富的路上奔跑，迎接更加美好的生活。

　　有多大担当才能干多大事业，尽多大责任才会有多大成就。当选区人大代表，丁义平站上了更高的台阶，保持初心，以实际行动践行着“人民选我当代表，我当代表为人民”的庄严承诺，向所有人展现一名人大代表的责任与担当。

　　征途漫漫，正是他们这些将初心融进灵魂，把使命扛在肩上的人，汇聚成一束束光，照亮前行的路，把更多的“不可能”变成“可能”，在奔小康的路上镌刻下一个个功勋。本报记者陈安林