近日，在宝兴镇梅花基地里，多个品种的梅花迎来盛放，该镇民政和社会事务办主任吴建州和基地负责人唐安奎一起观察梅花的长势。
　　宝兴镇的梅花基地于2019年开始打造，如今已形成千亩规模，吴建州正是从这一年开始分管招商引资工作。

待商如友赢信任
　　2019年底，吴建州收到了湖北畅腾园艺有限责任公司抛来的橄榄枝，该公司负责人张永森本与他约定年后实地调研宝兴花卉基地项目，但突遇新冠疫情，导致行程受阻。
　　面对来之不易的环保项目，吴建州不愿轻易放弃。在疫情严重时，吴建州被安排到了防疫站点24小时轮班。值班工作忙碌，只要一有时间，他就给张永森打电话。在近3个月的时间里，吴建州一直都在联系张永森，让张永森感受到了来自异地朋友的关怀。
　　疫情平稳后，张永森第一时间赶到了宝兴镇，第一次见面，大家都很激动，畅聊着疫情时期的生活和感想。“感谢建州的关怀和鼓励，无论合作成功与否，这个朋友我认。”张永森表达了自己对吴建州的信任。
　　随后，吴建州带着张永森到宝兴黄桥村实地察看项目土地状况，详细介绍周边的交通情况，最终促成了此次合作，成功签订总投资额为8000万元的花卉基地招商协议，目前该基地已建成投用。

以商招商促共赢
　　新众机械配件有限公司在宝兴经营多年，公司负责人罗应富说：“政府贴心的服务和良好的营商环境让公司获得了较好的发展。经过综合考虑，决定在本地将企业做大做强。”
　　2020年5月，通过罗应富的介绍，成都隆中材料有限公司相关负责人到宝兴调研了项目落地可行性，在调研过程中，罗应富对该公司负责人表达了对吴建州的肯定，他说：“在企业经营过程中，吴建州帮我解决了非常多的困难，我只管项目投资和经营，其余问题宝兴镇政府都全力解决。”
　　2020年7月，宝兴镇与成都隆中材料有限公司成功签订了总投资7000万元的合作协议。

优商选商谋发展
　　“我现在是做服务的，有困难就找我，大家一起把事情做好就行。”这是吴建州的口头禅。
　　吴建州时刻保持着为企业服务的态度，跟客商建立了深厚的情谊，越来越多落地宝兴的企业也因此介绍了更多熟悉的企业到该镇考察项目落地事宜。
　　近两年，前来宝兴考察的企业络绎不绝，但吴建州并非“来者不拒”。在企业考察当地的同时，吴建州也要考察他们。
　　“必须保证企业落地后能实现可持续发展。”吴建州说，政府也要对意向企业进行挑选，在签订协议前，企业必须通过相关部门的安全评价、环境评测和施工标准，并且针对三大标准，对企业采用终身追究制，保证企业在当地的可持续发展。
　　在意向企业满足三大标准的前提下，对于落地企业的选择，吴建州还要结合宝兴镇发展实际精挑细选。

多方共赢创佳绩
　　身为“80后”的吴建州自2010年参加工作以来，始终将自己看作一名人民公仆，坚持“做事为民、为民做事”的工作态度。
　　2020年宝兴与环保透水砖项目签订了协议，在协议签订后，吴建州并非就此不管了。
　　按照协议要求，外地企业想要在当地注册企业负责项目建设，就必须获取经营地。企业最初独自去找群众谈房屋租赁，群众对他们都不信任，不敢出租。当吴建州了解到企业面临的难题后，他首先联系了当地社区干部，通过社区干部与房屋所有人交谈，打消群众的疑虑，然后再带着企业负责人联系房屋所有人，直到成功帮企业租下房屋，吴建州才松了口气。
　　吴建州始终认为：“企业招进来是第一步，让他们留下来才是最终的目标，加强政府服务才能真正让企业认可。”
　　吴建州通过真诚地对待商人，赢得了对方的信任、采用以商招商，促成了双方的共赢、秉承着“做事为民、为民做事”的工作态度获得了群众的认可，分管招商工作两年来，他和同事们也干出了出彩的成绩。2020年宝兴镇完成协议资金3.2亿元、落地资金3109万元；2021年完成协议资金3.52亿元、落地资金5500万元。此外，在疫情反复的2021年，吴建州和同事们通过以商招商，促成了5个企业落地大足。

记者：熊敏秀 文/图