“三年的招商工作，我的足迹遍布珠三角地区，行程超过45万公里，到广州、深圳、东莞等实地拜访考察的企业近400家……”区五金产业发展中心主任柏恕说，2018年被选拔到深圳负责华南地区招商工作，在招商一线摸爬滚打数年后，他向记者讲述了自己的招商故事。
　　“以前是企业找我，现在是我去找企业，电话被挂习以为常，不远千里去拜访老总吃到‘闭门羹’也是司空见惯。”上门、递名片、见老板，这是柏恕招商工作的日常，但与此前作为海棠新城开发区管委会招商服务科科长的他，这份需要放下面子主动上门服务企业的工作，最初让他心里落差很大，柏恕说，有一次招商经历让他印象深刻。
　　2019年9月，柏恕带着招商团队去深圳拜访一家企业，上门三次都被拒之门外。柏恕不甘心，“好项目可遇不可求，哪怕有百分之一的希望，也要付出百分百的努力。”于是，即便第二天下着雨，柏恕也选择守在这家公司楼下，希望与公司负责人不期而遇、抓住机会。
　　经过几小时的雨中坚守，他们终于看到了该公司董事长的身影，柏恕和同事立即热情地迎上去，作了简单的介绍。最终，董事长被他们的热情和坚持所感动，邀请他们到办公室详谈，加之他们做了充足的功课，聊得十分投机，董事长随即决定赴大足实地考察。
　　这次拜访坚定了柏恕对招商引资工作的正确态度，在他看来不管是成功还是失败，总会有收获。几年来，他时常一大早就出门，凌晨才回家，一年四季、全年无休，有时外出招商奔波在北上广深，有时跟进项目扑在建设一线，虽然极其辛苦，但他甘之如饴。“近几年的招商工作让我了解了很多工业企业的产业链，更重要的是学到了珠三角地区企业家、员工只争朝夕的工作态度，做事情没有‘隔夜饭’。”柏恕说。
　　三年来，柏恕带领团队围绕我区汽车摩托车制造及配件加工、现代五金等传统产业链延伸和配套项目，以及新一代信息技术、智能装备、生物医药、节能环保、新材料等战略新兴产业进行招商，足迹已经遍布“珠三角”地区，拜访考察企业389家，对接商（协）会21个，参加大型会展活动26次，接待并服务、保障区领导及相关部门到珠三角指导、考察22次，成功邀请88家企业先后来足实地考察，累计签订《双叕精密电子连接器》《四叶草》《中山天宏灯饰城》等项目投资协议15个，总投资达55亿元，纳税约1.4亿元，带动1000余人就业。
　“每一次与客商接触和交谈后，我都会随时记录下学到的新知识、新观点，在招商过程中积累实战经验，总结一些独到的方法。我现在的工作目标是利用好原有资源，做好口碑、积极配合，建好招商台账，寻找一批、拜访一批、落地一批。”柏恕说。

记者：何美林