杨利华（左二）回访在建的招商项目。（受访者供图）

　　2020年5月，区应急管理局宣教中心主任杨利华接手了本单位的招商引资工作。1977年出生的杨利华，仅在10多年前有过短暂的招商行政工作经历，一时压力山大。凡事不认输的她，仅仅用了不到2个月，就拿下了一个投资额1.2亿元的项目，为单位实现了招商引资工作的开门红，更为自己增添了无限信心。
招商引资入梦来
　　“‘军令’如山，组织上既然相信你，把工作交给你，那就好好干。”于是，杨利华的办公桌上堆满了文件、材料；在区招商局、区发改委、区统计局和大足工业园区，常常见到她的身影；不会就学，不懂就问。有很长一段时间，她办公室的灯总是最后一个熄，办公室的门也是最后一个关。从行政人员到招商人员，从一无所知到招商知识门门通，她仅用了2个月的时间便实现了角色的转变。
　　杨利华回忆说，那一段时间，睡觉都睡不好，“好几次都梦到如何搞定招商引资项目”，有时候迷迷糊糊中，想到了关于推进招商谈判的计策，就会立刻惊醒记到本子上。
　　正是这种“拼命三郎”的架势，让杨利华和同事们的工作推进迅速。2020年，区应急管理局签约6个投资项目、实际引资5.07亿元、超过目标1.07亿元，今年4.5亿元的目标已经在5月完成。杨利华预计，年底前他们还能签约2亿元的投资项目。
　　2020年度全区招商引资考核结果显示，区应急管理局取得了小组排名第一的好成绩，其中到位资金考核得分和考核总分2个项目更是排名全区第一。
锲而不舍招大商
　　心思细腻的杨利华，为了招大引强，总是最大化地利用好各种线索、优势和资源。在工作中，她不按部就班、更不拘泥于教条，常常有“神来之笔”。
　　有望于今年签约落地的一个建筑五金项目，就来源于杨利华在亲戚朋友中布下的“眼线”。接手招商引资工作后，杨利华将自己的工作职责向所有的亲朋好友作了介绍，请他们帮助自己留意招商信息和线索。
　　有一天，杨利华的堂姐给杨利华提供了一条信息：兰州大足商会会员曾总颇有实力，也非常愿意为家乡发展作贡献。循着这条线索，杨利华很快就与对方联系上了。经了解，作为三驱人的曾总，常年在西北地区打拼，如今已发展成为西北地区建材五金行业的龙头。
　　从2020年6月开始，杨利华先后与曾总会面5次，并与商会会员们就回乡投资事宜频繁互动。经过她的不懈努力，曾总已经与我区签订了《投资建设建筑五金项目》意向协议书，有望年内正式签约落户。该项目总投资2.5亿元，占地60亩，预计年产值3.8亿元。
　　杨利华目前在谈的投资项目还有3个，预计投资金额超过7.5亿元。
精准发力解难题
　　2020年，重庆某公司决定投资新建一个年产100万吨的建材项目，而公司关于厂址的选择却摇摆于大足和周边某区。当时，两地都在积极争取这个项目。该公司老总身为该区人，回家乡发展似乎天经地义，而项目需要的原材料主要来自我区，从成本方面考虑，我区希望也很大。
　　然而，杨利华与对方老总第一次会面后，却发现了其背后的目的。对方看似对选址问题摇摆不定，实际上是以此为“饵”，想要通过两地的竞争，从中尽可能地获得更多的税收优惠。
　　商人在商言商，无可厚非。而杨利华与同事们既要完成招商引资任务，同时又要保证我区利益不受损，难度不言而喻。
　　为此，杨利华首先想方设法了解到了该区的税收优惠底线，同时，了解相关产业，拜访相关部门，并对我区该产业的优势和相关政策进行了深入学习，做到了如指掌。
　　做足了功课、找准了主攻方向之后，杨利华与该公司负责人继续会面，为双方找到了各自的利益平衡点。经过后续的三次会面，双方就谈妥了合同，该项目也将于今年底投产。
　　“招商引资工作虽然难，但只要坚持不懈和不断学习，就一定能看到成效。”杨利华坚信，“做招商引资工作任何时候起步都不算晚，我将尽一切努力，做出更大的成绩。”

记者 犹骥