大足电商产业园负责人李科（左四）与同事讨论。

电商模式下的新挑战——
五金产业需把住市场变化的“脉搏”

　　近年来，随着互联网技术和电商产业园的发展，我区电商产业势头强劲。去年，全区电商交易额达45.7亿元。其中，大足本地生产的五金产品占到销售产品的95%以上。电商的发展助推了我区五金产业的发展。
　　然而，即便这样亮眼的成绩，还是掩饰不住五金产业背后的“隐忧”——产品同质化严重、附加值较低、品牌知名度不高等。甚至，有电商领域专业人士担忧，随着电商的不断发展，五金产业若不积极做出改变，将会进一步暴露产业中存在的问题，不利于大足五金产业的长远发展。
　　“电商是一把双刃剑，它既可以加速市场的产生，也能加速市场的消亡。”大足电商产业园负责人李科说，电商作为一种销售平台，可以拓宽销售渠道。然而，随着社会的不断发展进步，人们的消费需求将呈现多元化的局面，不断发展的电商平台将促进这一现象的发生。因而，能不能对准市场需求的“脉搏”就显得尤为重要。
　　“电商产业园成立之初，我们做的事情是‘企业生产什么卖什么’，而现在，面对多元化的需求，企业不得不思考市场需要什么。”李科说，尽管市场风向在变，但可喜的是，已经有不少企业意识到这个问题，正努力做出改变。
　　重庆桥丰五金制造有限公司是一家集刀剪设计、生产、销售为一体的企业，旗下“飞天刀剪”是著名的重庆老字号刀剪品牌。每一周，公司会根据直播间的反馈和电商销售数据，提前制定产品周计划，安排好下一周要卖的产品，不再是传统的大批量生产，然后慢慢降库存。
　　“线上销售的数据可以清晰地了解到不同地域、不同人群对刀具的偏好，根据这些反馈，我们及时调整产品款式，争取在市场竞争中处于有利的地位。”重庆桥丰五金制造有限公司负责人万永全说。
　　电商平台与生产车间建立起良性循环，产品减少了积压，资金周转也更顺畅。龙水不少刀具生产企业纷纷应势而动，逐步走向定制化生产。
　　“如今客户喜欢什么，我们就设计生产什么。每次直播，观看人群以女性居多，我们就主推刀型、重量、价格等适合家庭主妇的爆款。”重庆邓氏厨具制造有限公司电商部负责人郭世川说。
　　然而如何让五金企业真正实现差异化发展，精准适应市场多元化需求？归根到底还得依靠科技创新，加大工业设计人才和生产技术等方面的投入。
　　对此，我区也正在积极探索和谋划。下一步，大足工业园区将构建适应直播电商等新模式的新型供应链，涉及产品、品牌、仓储物流及引入流量达人、设计研发制造人才等；大足电商产业园将打造一个2400平方米的大型直播基地，规划50个直播间，引进专业直播机构，进一步促进大足龙水刀等特色产业发展……大足五金产业的未来，值得期待！